コンサルティング株式会社ボニーオンステージ ボニー様
社長なのに、売上の作り方が分かっていませんでした
会社を経営していても、
「どうすれば継続的に売上をつくれるのか」を、
きちんと理解できていませんでした。
目の前の仕事には一生懸命取り組んでいましたし、事業への想いもありました。それでも、なぜ売上が上がるのか。どうすればお客様に選んでもらえるのか。次の売上をどうつくっていけばいいのか。感覚に頼っている部分が多く、経営者でありながら、自分自身でも明確に説明することができませんでした。
Oneのコンサルティングを受けて、
まず向き合ったのは、
テクニックではなく事業そのものです。
誰に、どんな価値を届けるのか。なぜお客様は自分たちを選ぶのか。その価値を、どうやって売上につなげていくのか。一つひとつ整理していくことで、これまで曖昧だった事業の構造が少しずつ見えるようになりました。
特に大きかったのは、「良いサービスを提供すること」と「売上をつくること」を別々に考えなくなったことです。自分たちが提供できる価値を明確にし、それを必要としている人にきちんと届ける。その積み重ねが、結果として売上につながっていく。その考え方が分かってから、営業や事業づくりに対する向き合い方も変わりました。
今では、ただ目の前の仕事をこなすのではなく、会社としてどこへ向かうのか、そのために何をするべきなのかを考えながら行動できるようになっています。経営者だからといって、最初からすべてを分かっている必要はない。分からないことと向き合い、学び、行動を変えていくことで、会社も自分自身も成長していける。コンサルティングを通して、そのことを実感しています。
